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      專家支招:空氣能熱泵經銷商快速入門小竅門

      時間:2011/8/9 18:52:01 來源:

      據了解,空氣能熱泵熱水器作為一種安全、節能、環保的產品逐漸的被消費者所認識與接受,并逐漸取代了其它的熱水制取設備,如鍋爐、燃氣熱水器、電熱水器等等??諝饽軣岜脽崴鞯拇砩?、經銷商也越來越多,但是素質是良莠不齊。

      經銷商、代理商如何快速地融入這個行業,提升業績,太過記者采訪,有關熱泵熱水器行業人士介紹,須從以下六個方面入手。

      1、熟悉空氣能熱泵熱水器的節能原理,快速對客戶進行知識普及

      空氣能熱泵熱水器制取生活熱水的熱量大部分都是來源于空氣中,但這種產品還是要用電來“輔助”的。在推廣這種產品時,大多數客戶會問同一個問題:你說空氣能熱泵節能,它還不是一樣在用電呀,要用電來帶動機器運轉??諝饽軣崴骷訜崴畷r的熱量主要都是來源于空氣,機組中有一種叫冷媒的物質(俗稱雪種)吸收空氣中熱量對冷水進行加熱!而所用的電量只是讓冷媒在密封系統里不斷循環吸收空氣中的熱量,來加熱冷水。這兩者的熱量比大概是1:3.8。也就是說空氣能熱泵比單獨用電來制取熱水的設備要省電3.8倍。這就是它之所以節能的原理了。

      2、熟悉國家的新能源政策,增加銷售信心

      空氣能熱水器在一些發達國家的使用已經非常普遍,調查數據顯示,在日本,空氣能熱水器的銷售量已經遠遠大于電熱水器。美國約有30%的熱水設備選用了空氣能熱水器,而在歐洲、澳洲、新西蘭等國空氣能熱水器也被列入了政府財政補貼的推廣產品。而在我國,各級政府對新能源行業的政策支持也在不斷加大??諝饽軣岜米鰹樾履茉葱袠I的重要一個部分,必將迎來更大的發展機遇。

      3、懂得根據客戶的具體情況給出合理的配置

      有些做熱泵行業的代理商、經銷商,為了謀求更高的利潤,給用戶的配置是不合理的。有個江蘇地區開小賓館的用戶,日用水量約在3噸。

      一家代理商采用了3匹機配3噸水的配置。裝好時正值夏季,天氣比較炎熱,能正常的供應熱水,等到秋季慢慢的來臨,用戶感覺機組工作的時間是越來越長了,到了冬季,一天24小時工作都已經不能正常供應熱水了,這讓用戶后悔不已。而現在唯一的解決方法只能是加裝電加熱了,這樣的話運行成本將會大大增加,得不償失。像上海、江西等地在冬季時溫度較低的地方(平均溫度在5℃左右),都不能按照1:1這種比例來配置的。正常的配置是1:0.6~0.8左右,也就是相當于3噸水就要用到5匹主機了。如果那些熱泵熱水機的代理商都是唯利是圖的話,只會令用戶對熱泵熱水機這個產品逐漸地失去信心,引發惡性循環!

      4、熟悉空氣能熱泵熱水器的使用特性

      由于空氣能熱泵吸收的是空氣中的熱量,因此空氣中的溫度對熱泵熱水器的節能效果、制取熱水的速度會有影響。以上所說的1:3.8的能效是指一年的平均能效。當空氣中的溫度低于15℃時,制取熱水的速度會相對慢些,能效比也會隨著空氣中溫度的降低而有所下降;反之亦然,當空氣中的溫度不斷升高時,能效比也會不斷的升高。代理商要清楚熱泵在各種空氣溫度下的產水速度跟能效比,以免出現誤導。

      5、掌握基本的用電的知識

      空氣能熱泵熱水器用電來帶動主機工作,主機按制熱量可分為多種機型,每種機型要用到的主電源線的大小都是不同的。還有就是線路出了問題應該要會懂得處理。經銷商處若有人掌握了這些基本知識,就能快速的幫用戶解決問題,節省廠家派人過去的時間與路費。

      6、具備必要的售后服務能力

      這點對代理商而言是很重要的。機器賣出去的量多了,時間用久了,都會有點小問題存在的。關鍵是出了問題后要能夠快速的幫用戶解決問題。這就要求代理商或者其屬下的安裝與維修師傅要通過學習掌握一定售后服務的知識。代理商應該學習一些常見的故障現象以及解決方法,自己的安裝維修人員不懂的最好派他們到廠家進行專門的培訓與學習,這樣一來,用戶真的是出了點小問題,也可以快速的幫他們解決。




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